SAVOIR NÉGOCIER

« Pilotage et négociation commerciale »

Objectifs :
  • Assimiler les bases de la négociation commerciale
  • Comprendre les leviers de la négociation
  • Adopter un comportement assertif
Aptitudes :
  • Maîtriser et adapter sa communication en fonction des différentes situations et interlocuteur
  • « Je déteste négocier ! » La meilleure façon de vendre est de ne pas chercher à vendre, mais à susciter l’envie et le besoin
Programme :
  • Jour 1 : Qu’est-ce que la négociation ?

-L’approche de la négociation selon les cultures.

-Le prix c’est le prix ! Pourquoi Négocier ?

-Le Phénomène d’ancrage

-Créer un climat de confiance

-Ma réalité et celle de mes clients ( cadre de référence)

-L’assertivité

  • Jour 2 : Comment négocier

-Identifier son interlocuteur

-Comprendre ses attentes

-Le poids des mots et le langage non verbal

-Les leviers de l’achat

-Conclure sa vente

-Pratique par des mises en situation

Prérequis :
  • Aucun prérequis nécessaire pour cette formation
Évaluation :
  • Évaluation des connaissances
  • Questionnaire d’entrée et de sortie
  • Quiz interactif

Formateur :

Didier SIWIK
Pour qui ?

Toute personne en charge de la vente au sein de la structure.

Accès

Inter et intra-entreprise en présentiel et à distance.

Durée

2 jours ( 14 heures )

Tarif
  •  Inter-entreprise : 700 € hors taxes / personne
  •  Intra-entreprise :  Nous contacter

Pédagogie

  • Apports Théoriques -Brain storming
  • Mise en application
  • Quiz interactif et ludique
  • Manuel de formation au format PDF
Participants
  • Minimum 4 personnes /session

Informations Diverses

  • Matériel : En présentiel, smartphone / En distanciel, ordinateur et smartphone avec connexion internet
  • Un livret et attestation de formation sont remis aux participants
  • Un compte rendu et des mesures d’efficacité sont communiqués à l’entreprise
  • Horaires : 9h00 – 12h30 / 14h00 – 17h30 (Pauses : 10h30 – 15h30)
Je prends contact !
Prochaines Dates

  • Janvier 2025 : Mercredi 22 / Jeudi 23
  • Février 2025 : Mercredi 12 / Jeudi 13
  • Mars 2025 : Mercredi 26 / Jeudi 27